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做好苗木产销的三部曲

来源: 网址: 日期:2016-11-09 13:22:07

株洲云龙示范区绿光苗圃经营主打产品"湖南苗木"。官方网站:
绿光苗木基地是百度,谷歌,搜狐等大网站常年合作推广的正规园林单位,我们园林是基地+公司加+农户的种植方式,不断征求和吸取了广大业内人士的建议,结合我们的经验,优化种植方式,培育了相当数量的优质绿化苗木。主要产品"湖南苗木",湖南各种香樟树,罗汉松、金桂、四季桂花、红花继木、春鹃、夏鹃、茶花、四季含笑、杜英、香樟、大叶樟、广玉兰、深山含笑、乐昌含笑、红花木莲、竹柏、 红叶李、红枫、青枫、杨梅、法国冬青、红豆杉、雪松、松柏、兰天竹、丝兰、四季桂花球、罗汉松球、栀子花、小叶栀子花、金叶女贞、小叶女贞,

无论从事什么行业,从业者首先最关心的问题就是:“我生产什么?生产了又如何销售?”产与销构成了一件商品意义最核心的两大部分。生产了商品,但商品没有成功销售,那么私人劳动就不能转化为社会有用劳动,后续的商品生产就无法照常进行。由此可见,产与销密不可分,互为影响促进,产是销的基础和保证;销是产的升华和继续。对于任何一个产业而言,产与销将是最基本最核心的业务,也是整个产业主要组成部分。所有的事项和活动也都是为产销这个主题服务的。

对苗木产业而言,众所周知,整个苗市连续三年来都不怎么景气。在产业发展这个特殊阶段,搞好产与销,对每一个行业从业者来说都具有重要的意义。产,关乎是留在苗木行业还是另谋他业;销,关乎存亡,意义重大。如何规划好自己的苗圃,做好产销工作将是从业者求索不息的实践课题。一部产销史,也是一部产业发展史,知史者,知兴替,透过大量的产销实例,研究市场行情,总结产销规律,对推动产业乃至个体企业的发展具有重要的意义。做好苗木产销的核心和关键是什么?笔者以为有三部曲可遁。

了解市场需求,选对品种

考察与调研是做好任何一个项目计划的必备工作和前提。有时候花在考察调研的时间甚至要比真正实施起项目的时间还要多。因为考察与调研的信息事实准确与否,关系着后续项目计划的展开和推进。对从事苗木行业的从业人员来说,在什么时段种植什么品种,都需要做好充分的考察调研工作。如何进行考察调研,一要时常关注国家的行业政策;二要考察一定时期内的市场行情、产销形势,同时还要结合当地地域气候条件、土壤环境以及自身的经济状况,综合考虑是否适合生产这个品种;三要考虑好这个品种生产出来后销往哪里,销给谁。

当前,国家在政策层面积极倡导“美丽中国”建设,而美丽中国的建设重要组成部分,美丽乡村建设、海绵城市建设、湿地公园建设、水生态修复等,一些从业者考察调研到这一政策信息后,再调整种植结构的同时,不断加大与国家投资项目对路的植物品种。譬如,水生植物,它在修复净化水质方面有着显著的作用,于是在水生态修复项目中便被大量运用。

种植培育好苗子

经过大量的市场调研后,再选对品种后,下来便是种植和培育苗木了。这也是生产过程中重要的一环。从幼苗到精干的大苗,期间田间的肥水管理、虫害治理、修剪造型等工作一点都不能马虎。只要各项工作落实到位了,才能确保苗子生长出良好的品相。树干光滑;笔直,叶子光亮;花色鲜艳亮丽等都是苗木最基本的品质属性。这一部曲从本质上讲,是一项技术加体力的事项工作,需要在技术上精通,在劳作上发挥工匠精神,勤于耕作,培育出颜值与气质俱佳的精品苗来。

宣传推介好品种

酒香还怕巷子深,培育出市场对销的精品苗,工作只是完成了一半,而另一半工作——推介与销售才正式开启。如何让这一品种在行业和市场获得更大知晓和认可,那么离不开宣传与推介。如何进行宣传与推介,将是摆在苗木种植者面前一项不容忽视的必要工作。

结合当前的行业活动来看,宣传推介的主要方式无非是两个途经:一是借助行业媒体的力量进行线上或线下宣传;二是参加行业举办的展销活动,通过在展销会现场进行展示和推介。相比比较而言,园林媒体在这方面比较专业些,信息流通比较大,也比较广,拿中国园林网来说,作为国内的知名行业网站,从苗木到工程再到设计等,几乎涵盖了园林苗木行业所有的信息,宣传波及面很广,信息的点击率也高。对展会而言,虽然针对性和目的性很强,但宣传推介的时间比较集中和短促,展会一结束,整个推介活动也就戛然而止,持续效应比较短暂。

要做好宣传推介工作,要在立足市场的情况下,需从多渠道发力。应将媒体宣传和活动推介两者有机地结合起来。该借助媒体力量的时候,就应果敢采用;在参加行业展会活动方面应结合自身情况做以筛选,做到有的放矢,确保宣传推介的效应和成果并考虑相应的成本费用。


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